La publicidad subliminal es un concepto y una idea que sostiene que es posible manipular la mente de las personas a través de la persepción subliminal. Esta idea nace en 1957 gracias al experimento que llevo a cabo James Vicary durante la proyección de la película Picnic en Fort Lee (New Jersey).
El experimento consistía en que aparecerían mensajes ocultos de forma intermitente durante la proyección de una película. En algunos de los fotogramas de la película, el investigador introdujo las frases “Eat Popcorn” (Come palomitas) y “Drink Coca-Cola” (Bebe Coca-Cola).
Más tarde, el propio Vicary hizo publicó los resultados del experimento y aseguró que la publicidad subliminal era efectiva. Los datos reflejaban un notable incremento en el consumo de Coca-Cola y palomitas, las ventas de la bebida habían subido un 18%, y las de palomitas un 58%.

De acuerdo con la Teoría del Liderazgo Situacional, los líderes más efectivos son aquellos que pueden adaptar su estilo a la situación y observar señales como el tipo de tarea, la naturaleza del grupo y otros factores que podrían contribuir a realizar el trabajo.
Esta teoría sugiere que ningún estilo de liderazgo único es el mejor. En cambio, depende de qué tipo de liderazgo y estrategias se adaptan mejor a la tarea.
Este modelo situacional de liderazgo se enfoca en la flexibilidad para que los líderes sean capaces de adaptarse de acuerdo a las necesidades de sus seguidores y las exigencias de la situación.

Efecto Dunning-Kruger, en psicología, un sesgo cognitivo por el cual las personas con conocimiento o competencia limitados en un dominio intelectual o social determinado sobrestiman en gran medida su propio conocimiento o competencia en ese dominio en relación con criterios objetivos o con el desempeño de sus pares o de personas en general.
Debido a que no son conscientes de sus deficiencias, estas personas generalmente asumen que no son deficientes, de acuerdo con la tendencia de la mayoría de las personas a “elegir lo que creen que es la opción más razonable y óptima”.
Los resultados respaldaron sus predicciones de que, en comparación con sus pares más competentes, “las personas incompetentes… sobreestimarán drásticamente su capacidad y desempeño en relación con los criterios objetivos”

El enfoque de la investigación de la Teoría del Manejo del Terror (TMT) es saber cómo el miedo a la muerte influye en el pensamiento y el comportamiento humano.
Según TMT, la ansiedad ante la muerte lleva a las personas a adoptar visiones del mundo que protegen su autoestima, dignidad y sostenibilidad y les permiten creer que juegan un papel importante en un mundo significativo.
Un camino para abordar este miedo es asegurarse de que son parte de un grupo importante. TMT propone que los individuos están motivados para desarrollar relaciones cercanas dentro de su propio grupo cultural para convencerse a sí mismos de que de alguna manera vivirán, aunque solo sea simbólicamente, después de su inevitable muerte.

El pensamiento de grupo es una teoría psicológica que involucra la idea de que las personas se conforman a una idea sin tener los hechos. Es un fenómeno que ocurre cuando un grupo de individuos llega a un consenso sin razonamiento crítico ni evaluación de las consecuencias o alternativas.
El pensamiento de grupo se basa en un deseo común de no alterar el equilibrio de un grupo de personas. Este deseo crea una dinámica dentro de un grupo en la que la creatividad y la individualidad tienden a sofocarse para evitar conflictos.
El psicólogo social identificó ocho signos, síntomas o rasgos de el pensamiento de grupo, todos los cuales conducen a conclusiones erróneas. En resumen, el grupo puede tener una ilusión de invencibilidad y considerar que nada de lo que el grupo decida hacer puede salir mal.

El experimento de disonancia cognitiva se basa en la teoría de que las personas tienen muchas cogniciones diferentes sobre su mundo, por ejemplo, sobre su entorno y sus personalidades. En un evento en el que algunas de estas cogniciones chocan, se produce un estado de tensión inestable y esto se denomina disonancia cognitiva.
En conclusión, las personas, cuando son persuadidas a mentir sin justificación suficiente, realizarán una tarea convenciéndose a sí mismas de la falsedad, en lugar de decir una mentira.

La teoría de la selectividad socioemocional es otra teoría del ciclo de vida que ayuda a explicar el cambio de objetivos y comportamientos personales con la edad. Esta teoría fue desarrollada por la psicóloga de Stanford Laura L. Carstensen y es una teoría sobre la motivación que abarca toda la vida.
La teoría sostiene que a medida que se reducen los horizontes temporales, como suele ocurrir con la edad, las personas se vuelven cada vez más selectivas, invirtiendo mayores recursos en objetivos y actividades emocionalmente significativos. Según la teoría, los cambios motivacionales también influyen en el procesamiento cognitivo.

Los investigadores plantean la hipótesis de que “un estado emocional puede considerarse una función de un estado de excitación fisiológica y de una cognición adecuada a este estado de excitación”. Los autores estaban interesados ​​en lo que sucede si induces de forma encubierta un cambio fisiológico en un sujeto. En otras palabras, ¿una persona reacciona emocionalmente solo cuando experimenta cambios fisiológicos?

La teoría de los impulsos combina la motivación, el aprendizaje, el refuerzo y la formación de hábitos para explicar y predecir el comportamiento humano. Es una teoría que intenta analizar, clasificar o definir las pulsiones psicológicas, una pulsión es una necesidad instintiva que tiene el poder de impulsar la conducta de una persona.
La teoría de los impulsos es importante para comprender la formación de hábitos como resultado del aprendizaje y el refuerzo.
Si bien Sigmund Freud tenía razón al decir que nuestro cuerpo se esfuerza por satisfacer nuestros impulsos, no tomó en contexto la situación social y ambiental más amplia.
De hecho, es el entorno social y ambiental el que da forma a nuestras necesidades y deseos.

El efecto durmiente es estudiado por la psicología social en relación con la publicidad repetitiva y, más específicamente, el cambio de actitud y la persuasión retrasada. Este efecto es un fenómeno psicológico que se relaciona con la persuasión.
Un mensaje positivo puede evocar una respuesta positiva inmediata que decae con el tiempo, el efecto durmiente se refiere a una respuesta positiva retrasada que se mantiene con el tiempo. El campo más afectado por el efecto durmiente es la publicidad, a menudo para un producto que un individuo realmente no necesita.
El efecto se notó por primera vez entre los soldados del ejército de EE. UU. expuestos a la propaganda del ejército.